Analista Comercial

1. Elaborar proyecciones de ventas mensuales y anuales por línea de negocio.
2. Definir junto a la Subgerencia Comercial las metas mensuales por ejecutiva y por línea, basadas en históricos y proyecciones.
3. Analizar tendencias de ventas para anticipar facturación mensual y accionar sobre posibles bajas.
4. Generar Dashboards semanales de leads, tanto generales como por ejecutiva, con seguimiento detallado.
5. Consolidar resultados finales por cliente y cadena, evaluando ganancias y pérdidas según acuerdos comerciales.
6. Presentar reportes mensuales y acumulados de cada línea de productos, con análisis de desviaciones vs meta y vs AA.
7. Revisar trimestralmente la lista de precios de la competencia para detectar oportunidades por categoría.
8. Investigar la participación de mercado en suplementos alimentarios para medir el share de FNL.
9. Ejecutar procesos de crédito y descuentos, levantando alertas y proponiendo políticas de descuento por volumen.
10. Gestionar la información comercial para contribuir al cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad de las distintas líneas de negocio, mediante la elaboración de proyecciones, seguimiento de indicadores, análisis de mercado, clientes y competencia. Asimismo, identificar oportunidades comerciales, promoviendo el crecimiento sostenible y la mejora continua del negocio.
11. Recomendar nuevas propuestas comerciales basadas en datos y observaciones directas de clientes.
12. Colaborar con el área de operaciones para identificar oportunidades en procesos productivos y de ventas.
13. Proyectar ventas y precios de nuevos productos para apoyar lanzamientos estratégicos.
14. Seguimiento de incentivos para las ejecutivas de ventas, con revisión de resultados y aprovechamiento mensual.