Business Development Representative

Finnecto busca un Business Development Representative para liderar la expansión comercial en Chile y abrir nuevas oportunidades con empresas medianas y grandes.

Finnecto es una fintech SaaS latinoamericana que automatiza el ciclo completo del gasto empresarial: solicitudes, aprobaciones, órdenes de compra, contratos, facturas, cumplimiento tributario y pagos a proveedores. La plataforma se conecta con el ERP que cada cliente ya utiliza y permite a los equipos de Finanzas y a los CFOs controlar el gasto antes de que ocurra, no después.

Actualmente procesamos más de 200 mil facturas al año en 15 países y estamos creciendo en mercados como Chile, Colombia, México y Estados Unidos. Trabajamos con empresas de servicios, banca, seguros, fintech, tecnología, educación y retail que buscan mejorar el control, la eficiencia y la visibilidad de sus procesos financieros.

El desafío

Buscamos una persona que se haga responsable de generar y hacer avanzar negocios en el mercado chileno. Este no es un rol basado en volumen ciego ni limitado a agendar reuniones. Queremos conversaciones relevantes con CFOs, Controllers y Gerentes de Administración y Finanzas, entendiendo a fondo sus desafíos para convertir esas conversaciones en oportunidades reales y negocios concretos.

Serás parte de un equipo pequeño, exigente y de alto impacto, que está construyendo una nueva categoría de soluciones para el gasto corporativo en Latinoamérica. Trabajarás directamente con el VP of Sales, el CEO y el equipo de Founders, participando en todo el proceso comercial, desde la prospección hasta la firma y el traspaso a Customer Experience.

Ubicación: Santiago de Chile, modalidad presencial en nuestra oficina de Vitacura.

Reporta a: VP of Sales.

Qué harás

Construir y depurar listas de cuentas objetivo en Chile, priorizando empresas con procesos complejos de compras, facturación y pagos, especialmente aquellas que procesan cientos de facturas al mes.

Prospectar y abrir conversaciones con CFOs, Controllers y líderes de Administración y Finanzas mediante llamadas, correo electrónico y LinkedIn, adaptando cada mensaje a la realidad y los desafíos de la empresa.

Identificar señales de compra y momentos relevantes, como la llegada de un nuevo CFO, una migración de ERP, hallazgos de auditoría, crecimiento acelerado o dificultades en el cierre contable.

Calificar rigurosamente cada oportunidad, validando el volumen de operaciones, la industria, el dolor de negocio, el proceso actual y la participación del área de Finanzas en la decisión. Si una empresa no encaja, tendrás el criterio para descartarla aunque exista interés inicial.

Liderar reuniones de descubrimiento con CFOs y equipos de Finanzas para comprender cómo gestionan sus compras, facturas, aprobaciones y pagos, quién participa en la decisión y cuál es el impacto de sus problemas actuales.

Presentar Finnecto de manera consultiva, conectando la solución con el ERP, los procesos, el volumen y las prioridades específicas de cada cliente, evitando presentaciones genéricas.

Coordinar demos, sesiones con comités de compra, reuniones ejecutivas y visitas, definiendo cuándo liderarás la instancia directamente y cuándo se sumará el VP of Sales o el equipo de Founders.

Preparar propuestas comerciales y económicas con alcance, plan de implementación, beneficios y retorno esperado. Presentarlas al cliente y realizar el seguimiento necesario para mantener el impulso de cada oportunidad.

Acompañar las negociaciones junto al VP of Sales o el equipo de Founders, resolviendo objeciones, coordinando los procesos de compras y legales del cliente y manteniendo el avance hasta la firma.

Asegurar un traspaso completo a Customer Experience, compartiendo el contexto del cliente, sus objetivos, compromisos y expectativas para facilitar una implementación exitosa.

Gestionar tu pipeline en HubSpot, manteniendo actualizados contactos, oportunidades, etapas, próximos pasos y un forecast honesto. En Finnecto, si no está en el CRM, no pasó.

Trabajar junto al VP of Sales en la expansión del mercado chileno, definiendo cuentas objetivo, evaluando mensajes y canales, mejorando el playbook comercial y compartiendo aprendizajes con los equipos de Marketing y Producto.

Qué buscamos

Más de un año de experiencia en ventas B2B como BDR, SDR o Account Executive, idealmente en empresas SaaS, fintech o tecnología.

Experiencia presentando soluciones a clientes y acompañando oportunidades más allá de la primera reunión, incluyendo descubrimiento, propuesta, seguimiento y negociación.

Conocimiento del mundo corporativo chileno. Será especialmente valorada la experiencia vendiendo a áreas de Finanzas, Administración, Compras o Control de Gestión.

Excelente comunicación escrita y verbal. Sabes redactar correos breves y relevantes, sostener conversaciones de negocio con un CFO sin depender de un guion y presentar propuestas frente a distintos interlocutores.

Capacidad para construir casos de negocio utilizando métricas como ahorro, horas recuperadas, reducción de errores, cumplimiento y mayor control del gasto.

Experiencia utilizando HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator u otras herramientas de prospección y gestión comercial.

Interés genuino por comprender cómo funcionan las compras, las facturas, las órdenes de compra, los pagos y los procesos financieros dentro de una empresa. Conocer conceptos como factura electrónica del SII será considerado un plus.

Disciplina, resiliencia y tolerancia al rechazo. Entiendes que cada “no” puede entregar información para mejorar el enfoque, el mensaje o la priorización.

Curiosidad, rigurosidad y capacidad para aprender rápidamente en un entorno de crecimiento y construcción de mercado.

Título universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración o carreras afines, deseable.

Inglés intermedio, deseable.

Qué ofrecemos

Sueldo fijo más una compensación variable asociada al cierre de negocios, con tramos y aceleradores, sin techo artificial.

Entrenamiento en venta consultiva y en el dominio del gasto corporativo, con acompañamiento directo del VP of Sales y del CEO.

Exposición desde el inicio a CFOs y equipos de Finanzas de empresas medianas y grandes.

Participación en todo el ciclo comercial, desde la primera conversación hasta la firma y el traspaso a implementación.

Un camino de crecimiento hacia Account Executive o hacia el liderazgo del equipo comercial en Chile para quienes demuestren capacidad para generar y hacer avanzar negocios.

La oportunidad de formar parte de una fintech SaaS latinoamericana en expansión, con presencia en 15 países y más de 200 mil facturas procesadas al año.

Un equipo pequeño, curioso, riguroso y de alto impacto, donde las ideas se prueban rápidamente y cada persona puede influir directamente en el negocio.

La posibilidad de contribuir a transformar la forma en que trabajan los equipos de Finanzas y se gestiona el gasto empresarial en Latinoamérica.