Práctica Profesional – Inteligencia Comercial & Business Development B2B EmpresasCTM

En EmpresasCTM, empresa especializada en regalos corporativos y soluciones B2B para empresas, buscamos un/a estudiante en práctica de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial que quiera participar en un proyecto concreto de crecimiento comercial.

Estamos desarrollando una nueva forma de prospectar y llegar a potenciales clientes, utilizando información de mercado, segmentación de empresas e inteligencia comercial para generar nuevas oportunidades de negocio.

La práctica tendrá un componente importante de análisis, investigación comercial y desarrollo de negocios. La persona trabajará directamente con una base de empresas chilenas segmentada por tamaño, industria y potencial comercial, ayudándonos a transformar información en oportunidades reales para el equipo de ventas.

Principales responsabilidades

Investigar empresas y cuentas objetivo B2B.
Identificar contactos relevantes dentro de cada organización: Personas/RR.HH., Bienestar, Employee Experience, Compras, Marketing, Comunicaciones Internas, entre otros.
Enriquecer nuestra base de datos con cargos, contactos profesionales, LinkedIn, correos corporativos y otra información relevante.
Apoyar la priorización de empresas según potencial comercial.
Participar en el desarrollo de estrategias de prospección outbound.
Apoyar campañas de contacto por email, LinkedIn y otros canales.
Mantener actualizada la información y estados de prospección.
Analizar resultados y detectar oportunidades de mejora.
Apoyar la construcción del pipeline de nuevos clientes.
Participar en proyectos de inteligencia comercial, marketing y ventas.

¿Qué buscamos?

Estudiante de Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil Industrial, idealmente de 4º o 5º año, que necesite realizar su práctica profesional.

Buscamos especialmente una persona curiosa, ordenada y proactiva, con capacidad para investigar y encontrar información, criterio comercial y ganas de aprender cómo funciona realmente la prospección B2B.

No necesitamos experiencia laboral previa.

Valoraremos conocimientos de Excel o Google Sheets, LinkedIn, análisis de datos y herramientas digitales, pero sobre todo buscamos capacidad analítica, autonomía y ganas de hacer que las cosas pasen.

¿Qué aprenderás?

Esta no es una práctica orientada solamente a tareas administrativas.

Participarás en la creación de un modelo real de Sales Intelligence, Business Development y prospección B2B, trabajando directamente con información de mercado, segmentación de clientes, generación de demanda, CRM y procesos comerciales.

Podrás entender cómo Marketing y Ventas trabajan juntos para transformar un mercado potencial en oportunidades y ventas.

Además, tendrás contacto directo con proyectos estratégicos de EmpresasCTM.

Condiciones

Modalidad híbrida 3x2: 3 días presenciales y 2 días remotos.

Horario: 08:00 a 17:30 hrs.

Duración: según requerimiento académico.

Asignación: $150.000 mensuales líquidos

Existe posibilidad de continuidad posterior a la práctica, dependiendo del desempeño y de las necesidades de la empresa.

Postulación

Enviar CV indicando:

Carrera y universidad.
Semestre/año que cursa.
Disponibilidad para comenzar.
Duración requerida de la práctica.
Horas requeridas por la universidad.