Importante empresa del rubro industrial busca incorporar a su equipo a un/a Gerente Comercial, quien será responsable de liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, con foco en el cumplimiento de metas de venta, prospección y cierre de negocios de alto volumen, desarrollo de clientes clave y apertura de nuevas oportunidades de negocio en mercados actuales y potenciales. El cargo reporta directamente a Gerencia General y combina una mirada estratégica con una fuerte presencia comercial en terreno.
Objetivo del cargo
Liderar la gestión comercial de la empresa, impulsando el crecimiento sostenido del negocio mediante la supervisión del equipo de ventas, el desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y la concreción de negocios relevantes en sectores como construcción, minería, maestranzas y distribución. El rol requiere una alta orientación a resultados, cercanía con el mercado y capacidad para detectar y desarrollar nuevas líneas de negocio.
Principales responsabilidades
• Liderar, coordinar y controlar la gestión comercial de la empresa y del equipo a cargo.
• Prospectar, desarrollar y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Identificar, negociar y cerrar negocios de alto impacto con clientes clave.
• Definir metas comerciales, presupuesto de ventas y gastos del área, en coordinación con la Gerencia General.
• Participar en la definición de políticas de precios y condiciones comerciales.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio, nuevos mercados y nuevas líneas de productos.
• Trabajar colaborativamente con áreas internas como ingeniería, operaciones, finanzas y marketing para asegurar una oferta competitiva y el cumplimiento de compromisos comerciales.
• Monitorear competencia, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
• Elaborar reportes de gestión y presentar resultados comerciales a la alta dirección.
• Representar a la compañía en instancias gremiales y redes de relacionamiento relevantes para el negocio.
Perfil buscado
Buscamos profesionales con formación de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín, con al menos 8 años de experiencia en posiciones comerciales de liderazgo, idealmente con experiencia reciente en el rubro del acero y deseablemente también en industrias ligadas a construcción o metalurgia. Se valorará experiencia previa en cargos como Subgerente Comercial o Gerente de Ventas.
Requisitos clave
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Trayectoria en desarrollo de negocios y cierre de cuentas relevantes.
• Conocimiento del mercado industrial, idealmente acero y construcción.
• Excel avanzado.
• Deseable manejo de SAP Business One u otro ERP.
• Alta orientación comercial y presencia en terreno.
• Red de contactos en la industria.